最近网站的转化率很让人头痛，公司投入了80%的人力去推广，流量有了，但却发现很少卖东西。
自认为也是很重视这方面的，但现在具体操作起来才知道什么叫无奈。
在接触英文SEO前，我已经有两年的网购经验，主要是在淘宝，也偶尔卖些东西。
淘宝骗子很多，或者说一不小心就会买到假货，但我还是乐此不疲的网购，因为，我知道怎样用最少的钱买到最好的东西。
淘宝的购物环境练就了我这样的买家，必须时时刻刻警惕小心，于是，在长期的历练中，总结了一套自己的原则：什么样的卖家可以交易，什么样的卖家想都不用想，尽管他的价格低好多。
对卖家来说，这就是转化率了，问题是，如果提高转化率？
你所提供的信息的详尽程度和质量直接影响你的盈利。下面共享一些数据以证明这点：
一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息：
1. 商品的详细用途和功能 67% （标准是比你的竞争对手更详细）
2. 工作环境信息 61% （如果你不写清楚，让一个WinXp用户买了一套苹果电脑才能使用的软件…）
3. 产品附件清单 61% （比如手机，带几块电池？有几张MINISD？都要写清楚。）
4. 不同的规格、型号的信息 58% （比如同一款笔记本的不同颜色）
5. 商品的质量认证文件、标准认证 51% （让买家买得放心）
6. 商品的制造商信息 48%（对你的商品更加可信）
7. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 45% （让买家对你的商品产生差异化的兴趣）
8. 清晰的、各个角度的大号图片 31% （刺激买家的购买欲望）
9. 使用流程说明 27% （你太贴心了）
设身处地，假设自己是买家，在你苛刻的眼光下，你是否会购买你自己的产品？
跟同行对比，只要有某一方面落后于对手，那么，你将为些失去一批顾客。
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Tags: B2C
July 26th, 2009 at 1:02 pm
不错….学习了